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新明珠叶德林:吃“休克鱼”做大企业

类别:董事长动态 发布时间:2008-12-09 浏览人次:

新明珠16年的发展历史凝结了叶德林的勤奋、善学以及面对机会时抓住机会的果敢与睿智。面对当前形势,他表现出了一个有责任的企业领军人物的诚恳、勇气,以及对未来发展的乐观预见。

1992年创业,15年来,他从未遇到一年亏损。从当初的两条生产线发展到今天的7大生产基地、2大陶瓷工业园、8大品牌的集团化企业。2008年胡润财富榜排名为298位的叶德林,并不为国人熟悉,但是提起新明珠,知道的人却不少,这与他做事一向沉稳、踏实、低调、不事张扬有关。

吃“休克鱼”做大企业

1992年底,佛山南庄镇政府决定筹建陶瓷厂,风华正茂的叶德林被任命为总经理。他带着几个人,24小时在工地奋战,先是平地基填鱼塘,后来又外出学习经验,边学边干,建起了三条陶瓷生产线,成立了明珠装饰砖有限公司。

1993年,公司正式投产,开始生产玻化砖,并推出冠珠品牌。1995年—1996年,很多陶瓷企业亏损倒闭,叶德林当时任厂长的冠珠陶瓷厂产品也出现严重积压,他背着瓷砖亲自到各地去推销,使企业在最艰难的时候也保持了不亏损的业绩。

1998年,由于部分陶瓷企业处在亏损边缘,南庄镇政府决定将这些陶瓷企业进行拍卖,叶德林以3.7亿元拍到两家厂,一时轰动佛山。叶德林从此得到了施展拳脚的舞台,并以此为契机,由“小”变“大”。

“在1998年的时候,我们做了几件事。第一:迅速发展。这个发展不是用大的资金去投入,去买地,去建厂。而是用张瑞敏的方式:吃休克鱼。1997年金融风暴以后,有很多企业面临倒闭,我们当时刚好处于良性发展时期,碰到了这些休克鱼,我们就去考察一番,把我们的管理、技术和模式搬过去,经过改善后,又可以盈利了。三年之内收购了4个企业。”从那以后,新明珠的生产变为专业化生产。一个企业专门生产一种产品、一种花色。“因为陶瓷跟其它行业不一样。如果你转花色,转规格,就要花很长的时间,窑炉也要停下来。转一转、停一停、调一调,出来的产品就完全不一样了。跟其它只有几条线的企业相比,我们就不需要转产。因此我们也在无形当中形成了专业化生产。”

高效率、低成本,人员专业化、设备专业化,新明珠进入了快速发展的轨道,企业也从冠珠一个品牌,发展到十几个品牌。

未来市场重点在农村

“我估计,三、五年以后,肯定是农村发展的高速期,也是农村向城市化发展的过渡期。所以,我们大的战略方向就是走向农村,走向农村市场。”

叶德林说,今年的市场不景气,受金融风暴的影响,整个国家经济在下滑,而市场也在变化。“市场是三角形的,我们在中等以上。我们所有产品的定位和性价比是最好的,而且我们的价格都是中等偏上。过去十几年来,我们能够良性发展,能有这么大的规模,都是采取这种战略模式来操作的。下一步,我们也跟着国家的政策走。政府已经提出了扩大内需,中国十几亿人口,富裕的人我估计最多20%-30%,70%还是在广大的农村。国家现在已经把政策往农村这边倾斜。如免农业税、按保护价收购粮食等。包括土地政策,也是在想方设法让农民富裕起来。我估计,三五年以后,肯定是农村发展的高速期,农村也将逐步向城市化过渡。所以,我们大的战略方向就是走向农村市场。”

“市场是三角形,越是往下,市场蛋糕越大。越是往上,市场越小。所以,我们一部分品牌继续往上,保持这条路。而另一部分往下沉,占领各个层次更多的市场。”


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